工业机器人听起来很高。从目前看，他们似乎已经进入了一个新的风口。工业机器人、it和金融似乎成为年轻人心目中的话题。一批又一批的大学生已经进入了这个看似出气的行业。但事实上，机器人产业真的是我们心中一个非常大的产业吗

　　从整体环境来看，根据IFR全球机器人发展报告，2017年全球机器人销量增长30%，达到381335台，是第五个销售高峰。2018年，全球机器人销量增长10%，至415700台左右。这种总体趋势主要是由于亚洲市场的增长率。

　　从国内工业机器人市场的销量来看，我国工业机器人市场发展迅速，占全球市场份额的三分之一左右，是世界上的工业机器人应用市场。

　　据统计，2017年，我国工业机器人保持快速增长，销售18万台，2018年将突破15万台，市场规模63亿美元。

　　因此，从宏观环境看，我国机器人产业正进入快速发展时期。

　　为什么有些机器人公司“不赚钱”

　　1对于本体制造商来说，研发和生产成本“太高”。

　　工业机器人是一门非常全面的学科。如果想立足行业，需要投入大量人力物力，做一系列的研究开发突破，如算法、仿真、设计、验证、测试等。制造业一直是重资产行业，研发设备相对昂贵。没有强大的经济实力，就很难取得突破。

　　收到了吗 当然，这也是所有行业实现技术突破的必由之路。但是如果你想掌握核心技术，诚实地填补所有的漏洞是一个长期的战略。

　　国产机器人的生产成本更高。由于机器人的核心部件有三个：电机、减速器和控制系统，这是机器人自身成本的主要来源。

　　伺服系统约占24%，减速器系统约占36%，控制系统约占12%，机械本体约占22%，其他外围设备约占6%。这三个核心部件约占工业机器人成本的72%。

　　在关键的基础部件中，减速机控制器是国内大多数知名机器人制造企业自主生产的，但仍落后于国际水平；而其他两个关键基础部件伺服电机和减速机在中国的资源很少，仍依赖进口。

　　想象一下，零部件制造商给大客户的低价正接近你的成本价格。这样，家用机器人根本不能玩。

　　所以只要进口品牌的价格降低，国内品牌就会被迫上涨。2018年，越来越多的国产机器人品牌选择纯国产零部件，以降低成本，提升竞争力。

　　2对于大多数系统集成商来说，这个行业是为了生存在裂缝中。

　　受非标自动化行业产能、交货期、付款方式、服务方式、产品一致性、稳定性等因素的限制，很少有系统集成商能真正在中国脱颖而出。

　　在这个行业谁的生活更好

　　首先，只有拥有成熟核心技术的本体厂商才能掌握行业盈利主动权。

　　事实上，工业机器人厂商的本体业务是“暴利”。归根结底，是因为他们掌握了核心技术和自制关键部件，从而掌握了市场主动权，形成了利润中心。

　　从主流机器人厂商核心部件自制情况和2017年工业机器人本体市场占有率数据表中我们可以一目了然。

　　人们常说，爱越深，恨就越深。对于国内的工业机器人企业来说，这一市场确实令人振奋。

　　2017年，国产工业机器人整体市场份额首次下降，降至27%以下，同比下降6%，为5年来首次下降。

　　在国产工业机器人的初期，少数企业销售自己的产品应该是有利可图的。他们机会主义地依靠复制和改变，选择外观，改变结构，降低成本，以低成本大量运输来获取短期利润。

　　那又怎么样 时间证明了一切。稳定问题频发。各种售后维修上门后，我们把赚来的钱都还了。某国产机器人品牌的一位知名负责人曾说过：国产机器人应该赚钱。如果人多了，他们就赚不到钱了！

　　之后，国产机器人还不稳定，所以我们只能一起扛锅了！

　　未来本体市场的竞争将越来越激烈，价格将越来越透明，赚钱的难度将越来越大。如今，我们都意识到，低价并不是国产机器人的出路，但为什么低价策略依然存在 这一点值得国内所有业内人士反思！

　　其次，有机器人行业人士表示，如果你在机器人集成应用方面做得好，就能赚钱！这似乎是一个局部的概括。目前，国内80%以上的机器人企业是机器人系统集成企业，而不是机器人本体企业。

　　其中，国内机器人系统集成企业数量占中国机器人企业数量的90%以上。由于系统整合壁垒相对较低，与上下游议价能力较弱，毛利率水平不高，但市场规模远大于本体市场。

　　国内机器人系统集成企业规模普遍较小，多数厂商年产值不高。收入超过1亿元的企业不超过100家，大部分企业系统集成业务收入不超过3000万元。其中，收入规模超过3亿元的“大企业”也主要集中在四大汽车技术领域。

　　事实上，只有这些全行业***的集成商才能真正赚钱。

　　库卡机器人编程手册

　　虽然近年来集成商的数量在增加，但是集成商的数量却很少。可以预见，在不久的将来，许多小型集成商将被市场无情地淘汰或被“大鱼”吞没。

　　库卡机器人模型详述机器人产业如何“赚钱”

　　KUKA机器人编程手册1。对于本体供应商来说，他们应该是技术上的“好”机器人。

　　虽然我国自主品牌机器人在高端应用领域的竞争能力较弱，但随着国内工业机器人应用产业的不断扩张，应用范围越来越广，渗透率越来越高。我国在一些关键技术突破和多样化应用方面取得了积极进展。

　　只有克服减速机、伺服KUKA机器人模型细节控制、伺服电机等关键核心部件等方面的问题，才能逐步出现核心部件定位的趋势。

　　KUKA机器人编程手册2。对于集成商，了解行业应用程序。

　　系统集成项目不规范，每个项目不同，不能复制100%，因此难以规模化。但是，只要熟悉下游产业技术，就要进行机器人的二次开发，完成重编程、布局等工作。

　　为了立于不败之地，库卡机器人的模型细节应该得到彻底的了解。

　　3对于所有的从业者来说，态度应该是稳定的。

　　库卡机器人编程手册

　　尽管机器人现在蓬勃发展，国外厂商大量进入市场，但国内厂商面临着恶性竞争、政策变化、资本雷雨等。有峰有槽。暴风雨来临，没有人能独处。

　　在机器人产业的下半年，如何稳定自身，布局未来，是机器人行业每个人都需要思考的问题！

　　更多咨询：库卡机器人